1
会议模式
分析商品陈列
2
企业规划
周海江对话
3
VP/PP/IP
品规划销售额
4
冷色调
暖色调
陈列
第一天
零售店经营
1、店铺分类与选址：地段、客群、消费力
2、零售的三个重心：业绩、利润、现金流
3、经营的数据化概念：销售金额比重、单价比重、笔数比重
4、商品管理的重要参数：动销率、周转率、贡献率、售罄率
5、目标的设定：SMART原则、客观数据推演、SWOT分析
6、计划的制定：BrainSrtom、X-Mind、PDCA、
第二天
销售模式
1、客户需求模式：马斯洛需求对于客户消费的影响
2、传统模式：一二流商业街铺
3、商场/购物中心模式：商场柜台与独立门面
4、快时尚模式：模仿快时尚的新生店铺
5、专业模式：以专业诸城的店铺
6、社区服务模式：社区主干道的沿街铺面店、学区店铺
7、销售SOP：流程与话术
8、销售技巧：结合SOP形成“套路”
9、优秀的卖手：销售第一训练
商品管理与陈列：2天
1、门店规划：区域构成、卖场构成
2、陈列形态：原则、方式、常见陈列
3、陈列色彩：原理、规划、搭配、节奏感
4、卖场照明：照明改善视觉效果
5、橱窗设计：分类、原则、方式
6、商品配置：品牌、价格带、视觉效果、陈列量
7、陈列道具：平铺、立式、错次
8、陈列的管理：优秀的陈列师
9、商品管理：优秀的买手
商品管理与陈列
第三天
1、营运部职责：
2、门店日常管理与会议体系：
3、人才培养：人力资源规划、职业生涯规划
4、激励机制与绩效考核：
5、培训体系：内部培训、引进培训、外送培训
6、贴心服务：优质服务+个性化服务
7、转介绍：转介绍的原则与技巧
第四天
1、市场营销：推广、经营理念
2、促销活动：促销方式与宣传渠道
3、新媒体活动：砍价、团购、红包
4、路演、巡展、特卖：运作方法、操作重点、注意事项
5、案例：裂变
6、案列：限时一口价
第五天
1、CRM先导课程：老顾客的价值与新顾客的价值
2、消费倾向分析：客群分类、客群消费趋向
3、消费心理学：消费者在想的才是我们要了解的
4、商品力与购买力：商品的与客群的匹配要点
5、连带销售：拉升消费力的方法和需要注意的
6、精准营销：运用软件与平台实现精准化营销
B0LON
MOLSI0N
PROSUN
周海江特邀导师
周海江老师简历
周海江
上海大学视光系视光专业毕业、MBA管理会计硕士学位，眼镜公开课讲师，全息视光检查法创始人，目见眼镜创始人效力于国内多家龙头企业效力于国内多家眼视光机构
目前开放课程版块：
经营类课程、验光系统课程、销售系统课程、营销体系课程、买手（商品）课程、PTT（演讲沟通）课程
曾经服务培训：武汉名镜廊，南宁睛彩，湖南明仕科达，兰州科达，新疆华丰，王立眼科
山东姜玉坤，等国内知名企业培训，
业外音响，红酒，保险，汽车
参与创办并培训：上海某咨询，武汉某某咨询，
做销售员期间曾经创造，周销售支历史最高记录（巴黎三城）
原咨询公司用的国际验光法就出至周海江老师之手
周海江风采
厦门雅瑞光学开课
主题
眼镜零售经营精品班
时间
元月
地点
厦门思明区
人员
暴龙，陌森，保圣销售+市场
附录：带好纸笔等会议所需物品
下一站
中国眼镜科技杂志合作，
高祥璐老师作序，俞志超、王辉、邓军
三位实战大咖联手打造的《眼视光实战应用》……
内封面
目录
第一部分视光入门检查.
第一章：视力检查.
第二节：小孔视力.
第二章验光.
第一节：电脑验光.
第二节：检影验光.
第三节：主觉验光.
第三章：视功能检查.
第一节：隐斜检查.
第二节：AC/A测量.
第三节：调节幅度检查.
第四节：调节反应测量.
第五节：调节灵活度.
第六节：正负相对调节（NRA/PRA）.
第七节：集合幅度.
第八节：远近水平聚散力测量.
第九节：远近垂直聚散测量.
第十节：聚散灵活度.
第二部分儿童弱视.
第一章弱视的概述.
第二章弱视儿童的检查.
第三章弱视儿童的检查问题.
第四章弱视儿童的诊断及治疗.
第一节弱视的诊断及常规治疗方法.
第二节弱视的屈光矫正原则.
第三节不同类型弱视的治疗方法.
第五章弱视综合治疗仪的操作介绍.
第六章弱视儿童的相关疾病.
第一节斜视.
第二节眼球震颤和白内障.
第三节上睑下垂和儿童眼底病.
第七章弱视儿童的饮食注意.
第八章弱视训练的六点注意.
第九章弱视儿童的实例介绍.
第十章记与陕西袁老师谈弱视案例.
第十一章弱视诊疗表单.
第三部分视光中心运营.
第一章——正确认识视光中心.
第二章——眼视光中心的装修和功能区的设置.
第三章——打造专业技术团队.
第四章——眼视光中心岗位分工与职责.
第五章——眼视光中心的行为规范.
第六章——眼视光中心的规范接待流程.
第七章——完善的产品结构与服务项目.
第八章——眼视光中心相关仪器设备和产品.
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